富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩
“节能”与“新材料”不是噱头
在采访中，郭祥恩提及最多就是公司的理念“定位·聚焦·突破”，也正是如此，公司由富思特制漆更名为富思特新材料。这不仅是产品线跨行业拓展，也顺应了建筑节能的大势。
郭祥恩介绍，富思特一直都专注外墙涂料行业，早在创建时就制定了六字方针“定位聚焦突破”。当时涂料行业企业大多着眼于家装漆，而富思特始终定位专做外墙涂料，外墙涂料的科技含量更高，还需要经受户外各种环境的考验，要赚取阳光下的利润。
涂料是富思特的“立命之本”，以富思特在工程市场的经验和对涂料的敏锐判断，对涂料产品不断的技术革新，附加了更多的功能，衍生出一些产品。比如隔热涂料，在建筑物表面能把太阳光中的红外线直接反射出去，进而减少热传导，进一步降低室内使用空调产生的能耗，达到节能效果。还有光能自洁涂料，在涂料外面形成保护层，与阳光反应裂解，将空气中容易附着在外墙表面的胶状物分解成二氧化碳、水、固体颗粒物，容易被雨水冲掉，避免了建筑年久外墙脏污的现象出现。
另一方面，富思特新材料已经超出涂料范畴，走向外围护装饰和功能化的方向。随着业务的发展，富思特引进保温材料，保温装饰一体化板。立足涂料，涉足外墙相关产业，由此专注建筑外墙外围护系统的装饰节能一体化的企业定位也逐渐清晰，富思特新材料的发展方向也更加明确。
随着节能理念的日益普及，富思特不仅革新产品助力建筑节能，还在生产链上绿色环保。
首先隔热涂料和光能自洁涂料都是环保产品。目前富思特和中科院合作检测，涂料对pm2.5雾霾分解的数值，这个结果将是对富思特除霾涂料的概念进一步证实。其次，生产过程中都是用水性产品，做到零排放。同时冲洗缸体的水可以沉淀净化，沉淀物可做腻子等材料，而清水继续循环利用。再次，新建生产基地使用太阳能发电，绿色用电，基本能够满足工厂的生产。最后，工厂还运用雨水回收系统，用雨水灌溉。
与房企战略合作目标明确
富思特定位外墙涂料的时候，就决定了他必须深耕工程市场。然而多年的沉淀，富思特已在全国有了众多经典项目案例。而2013年更是富思特大发展的里程碑，不仅亚洲第一大的涂料生产基地建成，也与房地产开发商的战略合作上有了大跨步的发展。
战略合作模式的优势不言而喻：减少中间环节，厂家直接与房地产对接，对价格、产品、服务有保障；避免频繁重复的招投标过程，实现阳光采购，避免出现公关中标。开发商与材料商的战略合作能够为双方节省资源和成本，都能从中获益。
郭祥恩透漏，从去年新生产基地建成，开始启动与开发商的战略合作。半年内与10家top50房企签约。还有在接洽的。富思特目前的目标是与全国前50强开发商及区域性的龙头开发商达成战略合作。很多人认为房地产市场变化莫测，对未来有所担忧，但是富思特仍乐观，把自己的功底夯实。郭祥恩预计在未来几年，富思特每年不会低于50%的复合增长。
富思特为战略合作客户打通“绿色通道”。专门成立战略客户部，并由总经理亲自组织指挥协调监督，下面设有项目经理，专门针对项目的落地服务。保证内部沟通畅通，更好的服务。同时其他品牌7天供货，富思特能做到48小时供货，目前生产能力大幅提升，原料储备充足。
三分材料七分施工，开发商对涂料的涂刷施工有很大的困惑。富思特拥有已成规模的专业施工队伍，目前在全国有40多家办事处及总公司施工力量在20000人以上，可以全程提供专业服务。
战略合作是房地产采购中最深入最高级的模式，这不仅局限于买卖材料的层面，更需要合作双方共同的价值理念和公司理念的认同。郭祥恩介绍，在招投标中低价中标常常出现，一旦遇到这样的情况，富思特会主动弃单，他认为对自己用户不负责任，建筑质量无法保证，缺乏最基本的商德。这样的企业对供应商的回款也有待考究，富思特的健康发展，也得益于风险控制。
涂料在建筑造价比例很小，但作用和意义重大。好的材料整个反映出建筑物的气质与灵性。建筑性质反应性格，气质与灵性取决于外部装饰。郭祥恩也建议开发商针对外墙涂料的采购一定要严格把关，由施工方来采购或甲指乙供的模式，都很难保证涂料上墙的效果。
民族涂料品牌崛起优势明显
十几年来，富思特深知在工程市场上口碑和资源积淀的重要性，所以在品质把控上异常严格，针对工程服务也要求尽善尽美。这些成就了企业一步步的发展，也给企业打下了坚实的基础。
郭祥恩回忆，富思特刚成立的时候技术还很薄弱，北京有很多国企、名企都拥有很大的规模，但是在市场大潮中，这些企业一批批的倒下。中国改革开放仅有30年，初期市场缺乏规范，社会机制和商业体制不健全，一些企业缺乏诚信，假冒伪劣充斥市场。随着市场的规范，不正当经营的多被市场淘汰。当年在行业里名不见经传的富思特因恪守“定位聚焦突破”和对品质的把控而存活了下来，还发展到如今的规模。
在民族品牌自身“净化”与“强化”的时候，外资品牌已先人一步占领房地产工程市场。郭祥恩分析，外资品牌拥有资金优势，市场运作优势，品质稳定有保障，所以很多开发商更多选择外资品牌合作。当时的民族品牌和外资确实存在差距。
然而随着房地产市场的变化，有些涂料企业善于学习加强经营，很多产品在性能方面已经超越外资品牌。如今涂料行业外资和民族品牌都很成熟，在市场上能够立得住站得稳，主要依靠产品品质和服务。尤其是民族品牌在外墙涂料服务领域有得天独厚的优势，更了解中国建筑、气候等特点，也更容易组织和培训施工技术工人。
目前富思特在同行业中研发技术和施工技术走在前端，新生产基地成立博士后工作站，建有新材料中心。很多博士都是带着课题加盟，实实在在做研发。这使得富思特隔热涂料、光能自洁涂料等自主研发产品加速上市。同时生产基地建立培训中心，专门对全国各地的施工工长、班组长、安全员进行培训。打造施工标准化，对工序工艺、设备的机械化统一标准。
扎实崛起的富思特拓展市场的同时，也渐渐感受到做民族领军企业的行业使命感，不仅公司内部制定的产品标准远远高于行业标准及国家标准，更积极参与标准制定和专业培训教材的编写。2014年又与新浪地产强强联手共同打造建筑涂料频道，站在行业高度，借助新浪的强势媒体资源和传播优势，向大众及房地产开发商普及专业的涂料知识与信息。郭祥恩更是对此给予厚望，希望涂料频道能够引领行业发展，成为业内的风向标、晴雨表、指挥棒！