企业的发展强大除了在产品质量过硬的前提下控制成本，还必须大力增强自身的自主创新能力，逐步推进“品牌”战略。没有创新的企业是很难持续发展的，而仅靠低技术、低附加值的产品出口是不能占领国际市场的。中国纺织机械器材工业协会高级顾问吴永升提出，要吸收国外的先进技术成果，更要加强自主研发力度，推进国内产品向“高、精、尖”方向发展，提升产品档次和推进产业升级，完善产业体系，是我国纺织机械产品占领国际市场的手段和方法。
中国纺织机械和技术进出口有限公司（CTMTC）也发挥自身优势，尽力为“走出去”的企业提供咨询、建议，通过与地方组织帮助企业熟悉国际投资环境，寻找国际合作伙伴。
而作为创立中国苏纺纺机联盟的发起人之一的梁英俊认为，企业通过联盟的形式抱团出击，逐步进驻国际市场，这样会便于企业以技术出口的方式，寻找国际合作伙伴。
作为已经走出去的生产企业，他们在出口过程中遇到了哪些问题，以及取得了怎样的效果呢？江苏赛格纺织机械有限公司总经理包德全与大家分享他的实际经验。不仅从产品质量、外汇制度、国际规则等方面进行分析，而且还给打算走向国际商场的同仁们提供了宝贵的意见和建议。
当然，中国纺机企业打入国际市场并非易事，不仅要面临语言、社会环境、生活习惯等各种大大小小的问题和障碍，而且如何利用地方组织和联盟的优势，在产品质量提升的前提下确保价格具有一定优势也是一个挑战。
科技创新推动纺机出口
——访中国纺织机械器材工业协会高级顾问吴永升
我国是纺机生产大国，但还不是强国。企业要走出去，一是政府的正确引导和支持。二是继续调动纺机生产企业的积极性，在保持合理的价格的同时确保优质的服务。三是中介服务机构做好协调组织与信息沟通工作。
为全面了解我国纺机出口的具体情况，以及如何推动国产纺机走向国际市场，本报记者采访了中国纺织机械器材工业协会高级顾问吴永升。
记者：我国纺织机械出口有怎样的历史渊源？
吴永升：我国纺织机械出口大体分为两个阶段。一个是从建国初期到改革开放，一个是从改革开放到现在。前一个阶段，我国纺织机械工业从棉纺机械开始，到印染机械和针织机械，很快形成了单机成台、工艺成线、工程成套的设计、制造和服务体系。在服务于我国纺织工业建设的同时，还服务于对外援助的计划项目。随着改革开放和外贸体制改革，纺织系统成立了自己的纺织机械与技术进出口公司，一些省市、地区有了对外贸易窗口，部分企业也有了自己的对外出口权。从此纺织机械出口数量年年增加。在这一时期，纺织机械从零部件出口到单机成台、工艺成线到工程成套的贸易出口，从单一的棉纺织项目到印染、针织、化纤生产的成套出口。
记者：我国纺织机械出口具备哪些优势？取得成绩的原因是什么？
吴永升：随着外贸体制改革，纺织机械生产企业有了自己的出口权，大大调动了企业出口贸易的积极性。我总结出了三个原因。一是国家的政策引导和支持。纺机生产企业有对外贸易的自主权，加上国内外贸易商灵活多样的代理形式促进了纺机的出口。二是外贸推动纺机生产企业的技术水平、管理水平的全面提高。企业研发生产的产品适应用户的要求，机械制造服务于使用工艺，满足使用工艺的要求。在组织技术上，单机成台、工艺成线、工程成套，确保前后上下道工序连接，形成“交钥匙”项目。三是我国纺机处于中等技术水平。比高新技术略有不足，比传统的低端技术又胜一筹。产品的价格又属中等水平，一般发展中国家的用户比较容易接受。
记者：我国纺机在出口过程中还存在哪些不足？存在的不足因素有哪些？
吴永升：首先，对市场的竞争形势认识不足，服务市场需求的措施不力。特别是国有大型企业、设备成套供应企业，体制、机制往往跟不上市场需求。其次，纺机对服务于生产和使用工艺相结合做得不够。纺机既有它的共性技术，也有不少特有技术，要围绕使用工艺为用户服务。另外，我国纺机的质量和技术水平还跟不上形势的需求，特别是专用基础件的技术水平差距更大。当然，还有出口的品种比较单一，棉纺织机械比较集中。服务于纺织工业的纺机有上百个大大小小的行业，几千个品种，出口产品应多渠道、多品种、多行业、多样化。也还有产品售前、售后的技术服务以及配件供应等方面的问题。
就纺机出口存在的问题，可以从内部因素和外部因素两个方面加以分析。内因包括许多业务技术问题。这里有对市场竞争的意识和服务用户需求的认识不足的问题，又有在业务技术和组织技术方面需要采取的具体措施。纺机普遍存在的技术水平和产品质量问题，以及过于分散而多头对外的问题。纺机技术装备和人员的技术素质难以适应高精技术的发展。
随着国外用户的要求越来越高，用户要求纺机要在节能、减排、环保、提高生产效率、采用先进工艺技术方面有新的举措。用户需求既有产品的价格因素，更多的是技术、质量和服务因素。这些方面也正是影响我们出口竞争的外部原因。
记者：您认为应该如何推进国产纺机走出去？
吴永升：我国是纺机生产大国，但还不是强国。要推动国产纺机出口，需要在以下三个方面下功夫。一是政府的正确引导和支持。要对纺机企业的“改造”增加投资，增加出口项目的信贷，实行机电产品出口退税政策，实行进口关键配套件的减税、免税政策，以迅速提高纺机出口的竞争水平。二是继续调动纺机生产企业的积极性。纺机生产企业是纺机出口的主体，纺机生产企业要有市场竞争意识，要知道市场的需求和用户的心理，使企业生产的产品更有适用性，特别要适应“个人定制”，并且在保持合理价格的同时确保优质的服务。三是中介服务机构的协调组织与信息沟通。利用中介组织的技术服务平台、市场服务平台和信息服务平台，把生产企业组织起来，扩大信息交流，扩大出口成果，求得更好的效益。