【热泵网讯】王瑞兰董事长青岛康特姆新能源有限公司
青岛政府有个文件，十二层以下住宅楼必须使用太阳能，这极大的限制了空气源热泵家用机市场的发展，我们为此也和相关部门交涉过，首先空气源热泵是一种新能源，其次，空气源热泵其实也是利用的太阳能，但是除非一些房地产开发商主动要求安装空气能的，且在政府有一定关系的时候，楼盘才会用上空气能。
我在青岛市场已经做七八年了，热泵采暖的样板工程也做了不少，但是至今还没有一个政府支持的样板工程，所以如何推广一直是我们面临的一大难题。不过随着今年雾霾的影响，政府已经在推广新的采暖方式了，所以从今年开始，在未来的一段时间里，我觉得空气源热泵采暖会迎来一个较好的发展机会。而且今年3月，青岛的政府部门下发了一个文件，要求禁止热力公司再上新的燃煤锅炉项目，这就为我们空气源热泵采暖提供了一个发展的机遇，现在青岛的几个大型热力公司都在考察空气源、天然气等清洁能源产品，而且可以明显的看出，热力公司对空气源热泵采暖更感兴趣。
左常真总经理科希曼电器有限公司青岛分公司
现在青岛依然以集中供暖为主，热泵采暖的推广还是有很大的难度。青岛的楼盘在开发的时候都会做好集中供暖，所以家用热泵采暖还没有太大的发展空间。在开业的时候我也专门做了采暖产品的推广，发了五千多份宣传单页，但是效果非常的差，所以后来我也就没再做推广了，因为没有太大的意义。而且现在青岛这边的采暖设备依然以燃煤锅炉为主，当地政府也没有明确出台一项扶持空气源热泵采暖的政策，不过一些锅炉设备如果改用清洁能源确实可以去申请一定的补贴。
我现在做的一些采暖工程，主要集中在高端消费人群，他们家里基本都有集中供暖，但是由于集中供暖要到统一的时间才会开，因此这些消费者会选择空气源热泵采暖，来应对集中供暖前后那两段较为寒冷的天气。
付瑞振总经理济南市易莱经贸有限公司
美的中央空调作为专业的暖通空调设备商，经销商也是非常专业，经营空气能地暖可以丰富其产品类型，满足客户的多样需求。随着农村消费能力的提高，农村地区对空气能地暖接受度也很高。由于北方集中供暖在农村地区普及度不高，以农村区域为主，以山东为例，城市郊外很多区域都没有集中供暖，对空气能地暖来说是一片空白的区域，这几年，城市郊外大多以别墅群为主，是高消费群体的聚集地，虽然空气能地暖造价相对较高，但其舒适的特点很容易得到他们的接受，所以未来的空间很大，但是现在我们只是尝试了一些项目，现在的数据还是比较理想，作为大品牌我们还是比较谨慎，产品需要市场的检验。
谢焕高总经理华天成空气能山东运营中心
众所周知，北方地暖市场前景广阔，而且空气能地暖的利润率比商用热水工程更高。
但经过数年的发展，北方地暖市场仍然不温不火，迟迟未能迎来爆发期。面对集中供热、燃气壁挂炉、碳晶地暖等供暖方式的挑战，如何寻找合适的渠道进行推广，成为空气能地暖发展的限制因素。那在众多厂家喊出进军北方地暖市场的氛围下，究竟该如何解决以上限制因素呢？谢焕高表示在未来一段时期，华天成以北方低温供暖为主，开拓北方市场。
经过努力，他似乎找到了一条合适的方法。
因为相比太阳能、锅炉等热水渠道，以专业渠道为主，或许对空气能地暖的推广更为有利。谢焕高表示太阳能、锅炉等热水类型的经销商不适合做地暖，空气能地暖在操作思路上更符合专业渠道。尤其拥有暖通操作经验的经销商，在经营空气能地暖时，更能根据用户要求进行设计，同时他们对供暖市场的分布、区域特点都较为了解。
与热水工程的经营思路不同，北方地暖的专业性更强，客户最主要的需求，在于地暖每天都恒温。由于专业经销商了解北方用户的供暖需求，并且了解所属市场的客户类型、分布，所以经营空气能地暖更具优势。
孙凯总经理莱州顺隆水暖
最近我就接到了一个采暖项目，该客户是私建的别墅群，我的采暖方案、报价、合同都已经发给他了，价格也不是问题，但最后还是没能签下来，客户最担忧的还是热泵机组的稳定性与冬季的适用性。
由于青岛市区的集中供暖覆盖率很高，因此我这些年做的采暖工程主要分布在市区外围的乡镇市场，最大的工程达到12000m2，最小的也有600m2。
但是这些工程依然以锅炉采暖为主，毕竟锅炉的投资成本比较低，客户也更容易以这种较为传统、稳定的供暖方式。
陈春光总经理青岛多得利节能科技有限公司
我们专门做了一个热泵采暖的实验，青岛集中供暖的价格是30.4元/m2，在相同的采暖环境下，一个采暖季里热泵采暖的价格也是接近30元/m2，而如果采暖场所的外墙保温不到位，或者是管路的铺设有问题，那这个价格就会高于30元，因此，空气源热泵采暖在青岛很难体现出其节能的优势。目前在青岛，热泵采暖还主要应用在没有集中供暖也没有燃气地方。
近年来，青岛节能办也对热泵采暖项目进行了一定的补贴，但是政府在政策的推广力度上还比较滞后，我们做的供暖工程也不会去申请节能补贴，因为这个手续和过程比较繁琐，要拿到补贴额也不是件简单的事。