启利漆董事长巢启
广西启利新材料科技股份有限公司成立于1996年,曾两次获得“十佳外墙涂料品牌”,在成立的18年间,启利漆一直秉承着不断创新、着力推广仿石装饰材料、致力进入建筑节能与环保材料产业的发展方针。在巢总的带领下,启利漆历经了两个重要的里程碑,终于有了今日的辉煌!
第一个里程牌是创新研发具有突破性的“仿石装饰”产品。2002年,仿石装饰在涂料行业还是一件新鲜事物,启利公司敏锐的捕捉到了市场潜在需求,实现了国内“仿石装饰”的突破性创新。这是一种更具花岗岩装饰效果的新技术,对干挂石材等外墙饰面具有极强的替代性优势。但是作为新鲜事物,技术上的突破不一定带来市场的认可,第一个吃螃蟹的人总是有太多顾虑。启利漆由此开创了第二个创举:打造客户体验样板工程,自己先吃螃蟹。经过一系列的示范效应,仿石装饰目前成为中国外墙涂装主流趋势。打造客户体验样板工程成了启利漆的第二个里程碑事件。这18年来,启利漆不断打造客户体验工程,经过时间的考验,这些样板工程的品质得到了客户的一致好评,也为启利漆赢得了品牌信誉。巢总很自豪的说:“我们做的仿石装饰产品,在当时是没有什么涂料能够比得上的”。随着仿石装饰产品的不断创新和完善,启利漆成立专门机构做仿石装饰的市场经营,巢总说很多大客户从那时开始使用启利漆产品直到现在。说起客户对仿石装饰的评价,巢总开心的说:“他们的评价很简单,五个字:启利漆,可靠”。
启利漆能够取得现在的成就与自身的创新有着密切的关系,与其他企业相比,启利漆敢于打破行业常规,执著于技术创新。巢总说:“涂料产品进入到工程之后有很多低质低价施工障碍的问题,这是任何一个涂料生产企业无法解决的。我们作为涂料生产商,能做的就是不断创新,只有靠技术创新,系统创新,经营创新和服务创新,才能更多解决客户难题。”
产品创新赢得涂料市场白热化的竞争,孝感生产基地实现服务全国战略布局
近几年工程涂料市场竞争日益白热化,涂料产品创新也层出不穷,再加上房地产调控政策的影响,对启利漆来说,“前有堵截,后有追兵”。要想持续保持行业领先地位,就必须更加贴近客户,更好的服务客户。为此,启利漆战略性的启动了布局华中的决策—组建湖北启利新材料科技有限公司,打造启利漆孝感生产基地。
2013年12月启利漆在湖北省孝感国家高新区建设大型水性建筑涂料生产基地,引进高科技含量的一体化的设备,设计产能10万吨/年,2014年9月试产。孝感生产基地的成立为启利漆快速的拓展中国中部与北部市场奠定了强而有力的基础,为快速响应,服务全国提供了保障。在此之前,启利漆的重点市场在西南,如果想把产品和服务做到中国的中部与北部,速度非常缓慢。自从湖北孝感这个项目启动,公司与全国客户互动更加紧密,新市场的订单也纷至沓来,其中一个亿元订单,标志着湖北启利顺利走上正轨,这是启利漆零距离服务中部市场的开始,也是启利漆市场重心转移的开端。谈到做孝感生产基地项目的初衷时,巢总提到了三点:第一、提高公司对市场的反应能力,第二、扩大产能,第三、提高设备水平与产品品质,降低生产成本。启利漆一直坚持做中国外墙涂料的先进企业,只有产品好,产能大,服务好,客户满意,才能先进,才能持久。
近几年,随着市场的变化,启利漆适时把触角延伸到施工服务环节,避免只生产涂料,难以控制外墙饰面成品效果的遗憾。“三分材料,七分施工”,涂装一体化服务也将是涂料行业大势所趋。
启利漆未来的5年规划
谈到未来,巢总以多年的经验总结出,外墙涂料要做好,除了技术、生产,更重要的是企业的经营理念:真心实意的满足客户需求,以客户利为先,踏踏实实把产品做好。启利漆从1996年成立至今,很多十几年前做的涂料工程,客户今天再次检验都没问题,启利漆通过时间来验证产品的品质,不玩花架子。同时湖北启利新材料科技有限公司的成立,奠定了启利漆在建筑涂料外墙细分市场中非常重要的位置。“我不惧与国际品牌竞争,也不怕低质低价同行挖墙脚,启利漆追求的是优质优价的产品与服务,我们致力于建筑装饰的持续改善,我们真心实意为满足客户的需求,我们必能走的更远。”巢总坚定的表明。
未来5年,启利漆将继续致力于为客户提供创新产品与施工服务一体化的解决方案,探索新的商业模式,优化管理与经营理念,重视客户体验,创造客户价值;通过平台战略,品牌推广与专业媒体相结合的方式塑造启利品牌;为中国外墙涂料行业更加绿色环保,为建设资源节约型、环境友好型社会而不断创新。
