专访国药龙立
核心 为环保出力
成立于1996年的国药龙立主要从事粉体成型成套设备的技术开发、生产制造、营销及维修服务。18年的发展使得现在的国药龙立形成以压片机、干法制粒机、粉碎机为核心，相关模具配套生产的大型制药机械企业。韩总告诉我们，目前的制药机械市场产品越来越趋向于低能耗、低污染、高效率，这也是顺应国家建设“美丽中国”的迫切要求。“我们的产品在环保节能方面具有相对的优势，首先就拿压片机来说，把药粉压成药片是一个物理过程，因而不存在大量的化学物质的排放，而唯一值得人担心的就是粉尘污染，如果设备的密封性能不好就很容易使操作人员吸入一些药品颗粒，药品不是食品，长时间的吸入这些药品颗粒难免会对人的身体造成一些伤害。而我们的产品的在密封性上讲究工艺精良，市场反应也相对较好，很多生产环境要求严格的企业都会选用国药龙立的压片机，这就说明我们在压片机的密封性能上所做的改进获得了市场的认可。”韩总说。压片机造成的粉尘污染通常是肉眼很难觉察的，一些不负责任的企业选购没有保障的压片机，对操作人员的身体健康造成了极大的危害。尘肺病等职业病在中国医药行业的盛行从一定角度也显示出我国制药机械的制作工艺急需改进的事实，在这一点上，国药龙立走在行业前端，以自身的行动挑起变革的旗帜，在客户之间形成了一定的口碑。
韩总随后跟我们谈起了国药龙立的第二大核心产品——干法制粒机。“制粒机在很早之前就有，但那时一般是湿法制粒机，湿法制粒的工艺决定了物料会有一个干燥的过程，必然会增加很多的能耗。而干法制粒机的优势就在于能够简化这个步骤，这就更加的环保、节能。我们在跟客户接触时，也会向他们积极地介绍这种制作工艺，帮助他们在设备升级的过程中能够准确地把握行业发展趋势。”韩总说。从湿法到干法，这是制粒机改进的过程，在这个过程中，国药龙立充当了行业的引导者，在技术革新中引领客户选择更具时代感、更有竞争力的产品。
不管是核心产品还是模具等配套产品，国药龙立在保证产品卓越性能的同时高度重视其环保性能，力求达到节能、减排的良好效果。毕竟国药龙立是在为众多药企提供制药设备，作为上游企业，国药龙立的环保意识影响着下游制药行业的节能、减排的能力和表现，从这一点而言，国药龙立的责任感和使命感在帮助企业自身赢得市场的同时，也成为“美丽中国”构建者中的一份子。
国药龙立亮相CPhI展会
前沿 为产业先行
三大核心产品的稳固性能和突出表现为国药龙立锁定了一大批稳固的客户群，而近些年，国药龙立也从未放慢过新品研发的脚步。“作为制药机械企业，工厂的操作人员难免会占到企业员工的大多数，但是我们仍保证有20%的职员是专门负责新品研发工作的。市场部通过客户反馈、市场调研、媒体报道等渠道积极收集行业内的相关信息反馈给技术研发人员，他们再有的放矢地根据市场需求来进行相应的研发，并优先考虑客户需求量大的产品。”韩总向我们介绍到。
据了解，国药龙立将在下半年推出全新产品——实验室的双层片系列。该系列是专门针对双层片的研发过程而去设计的。由于片剂的配方不同，其含量、水分、粘稠度不同时就要去调整不同的压力、调整填充、调整进料速度，而通过该设备在试验阶段的数据收集，留下的优质数据则可以直接推广到生产型的双层片设备中。“我们之所以去研发这个系列的产品，也是出于目前市场上，尤其是国内市场对该产品的匮乏，而一些大生产量的药企在研发阶段如果直接使用生产型的双层片难免会造成对药粉的浪费，成本也相对较高。”韩总说。
不过韩总也直言，该系列的市场虽然存在，但可能不会太大，毕竟实验室设备相对来说市场值较小。作为研发双层片的必备产品，小机型的双层片系列一度被市场忽视，而此次国药龙立对该领域展开研发工作，也是为了满足不同客户的全方位需求、满足客户多元化。“虽然该款产品的单产值不会太高，但是我们要让客户各方面的需求都达到满意。我们最关心的并不是做一个产品它能为国药龙立带来多少的收益，而是能否解决客户的问题，作为行业的领军人物，我们有这个责任把国内的这块市场做起来，让我们的产品尽可能的丰盈起来。”韩总说道。并不是所有的企业都能够像国药龙立这样为一个较小的市场投入研发力量，这需要企业背后有强大的资金支持以及企业高管卓越的领导意识，但是中国制药工业需要这样的企业，需要借助他们的力量让整个产业链更多元、更稳固。
谈到研发就不得不提模仿，模仿者总是处于一个特殊的位置，一方面，他是自主研发人员的天敌，另一方面他也是自主研发的前奏。韩总坦言，“产品被模仿是很正常的，但是，我们不能因此就不去搞自主研发。一味地模仿解决不了根本问题，当你的设备出问题时，你能做的只是修补工作，具体是哪个设计、生产环节出的问题你很难发现，这样就会降低客户对我们的信任度。而自主研发虽然时间长、花费的经历多，但会为你的生产营造一个体系，客户的信任度也会有相应的提升。”
把自主研发与客户的信任度相联系，将模仿看作常态，以坚持不变的科研态度对待生产，国药龙立充分借助自身基础的雄厚力量、生产研发的丰富经验、国际市场的强表现力等优势为众多制药企业带来前沿的粉体成形、成套设备的技术解决方案。
国药龙立接受网专访
市场 为国内准备
国药龙立依市场动向而研发、依客户需求而研发，对于目前的市场环境，韩总提到有机遇也有挑战。“宏观上来看，国内固体制剂新版GMP认证到明年年中是一个节点，那么从今年到明年市场将会呈现一个良性向好的趋势，尤其是今年上半年，众多制药企业为了通过新版GMP认证，纷纷更新换代设备，在国内市场形成了一个固体制剂成套设备的爆发期。从微观上来看，我们接到的订单比去年同期增加了20%—30%。”韩总向我们分析道，“同时，我们也必须看到在这个爆发期之后必然会出现一个相对的低潮，那国药龙立也针对这个形式对企业的战略发展做出相应的调整，将目光更多地投放到国际市场。”
其实在这次展会的采访中，发现很多制药企业为应对国内市场随即到来的低潮期，纷纷积极地去开拓国际市场，使得国际市场的竞争极具升级。“我们今年上半年参加了6个国际展会，希望借助展会的平台为国药龙立在国际市场的发展铺路。”韩总补充道，“目前我们的产能是和国内市场爆发期相匹配的，如果国内市场回落，我们就必须以开拓国际市场来进行差能补给。虽然两个市场都很重要，但是我们的家在国内，我们有责任服务于中国制药企业，尤其是这其中的一些合作多年的老朋友，我们希望通过自身对设备品质的追求去帮助他们改良设备、改进生产。”韩总语重心长地说道。
在市场向好时不断推新，在市场回落时走出国门积蓄力量，待时机回转再把积蓄的力量带回国内，国药龙立始终不忘初心，致力于帮助中国药企走向世界的舞台。在国药龙立看来，他们的根在中国，所以心在中国，进而那份责任更应留给中国制药企业。
国药龙立领导与网领导合影
突破 为民族服务
当我们的产品走出国门，必然会遇到国际市场同类产品的相互比较，可以说，随着我国工业近几年的蓬勃发展，制药机械的制造水平不断提升，一些产品的性能完全可以与国际的尖端产品相媲美，但是，我们也必须看到这其中还存在着一定的差距。韩总向我们分析道，“一方面是我们零配件的采购渠道相比国际一流品牌略显不足，在欧洲有CE认证，美国有UL认证，这些认证对于企业零配件的采购可溯源，这也就使得产品整体的保障系数得以提升，而我们要做到这些，可能还需要很长的时间。另一方面也是源于他们雄厚的工业基础，上百年的机械制造经验帮助他们在现代化的生产中占据优势。除此之外，国外企业对市场的把握、对更先进的药厂的需求都了解得更为清楚，对于研发的方向也抓得更为严格。”
无论是历史原因还是现代理念上造成的差距，找到自身的突破口才是企业前行的关键。“首先我们要做的就是少模仿多创新，以目前现有的情况，分析我们的基础多去创新。”同时，韩总也提到，虽然国外的一些创新方式是我们达不到的，但也未必是我们最需要的。“我们应该准确分析以目前我们药企的生产水平，我们需要的是什么样的产品。”韩总补充道。
突破意味着成长与进步，可是找准方向、锁定目标的突破才更有意义。国药龙立立足于民族企业，在技术革新上，他们首先考虑的是国内药企真正需要的技术，这为他们赢得了市场，同时也帮助中国药机行业走出了自己的风格。
在与韩总的交谈中，我们感受到的更多的是一份利国惠民的责任心，无论是产品、研发，还是技术、服务他们都以带动整个中国制药机械行业为己任，以帮助中国药企走向世界舞台为出发点，这份责任心与国药龙立做大做强的梦想融合在一起，企业价值与社会价值在追求卓越的道路上并肩前行。