这是记者近日在高美空调看到的一幕。这家名不见经传的顺德企业，去年意外收到巴西世界杯组委会抛出的“橄榄枝”,打败西门子、大金等空调巨头，顺利“踢”进世界杯。高美空调执行董事萧家祥难掩兴奋地告诉记者,“这是我们在巴西市场的第一单生意，我们希望能借此契机进一步打开巴西市场的大门。”
打败巨头
拿到世界杯入场券
做技术出身的香港人萧家祥，1993年在顺德成立高美空调。凭着出色的设计和精湛的技术，20多年来，高美空调80%的产品远销海外，在英国、澳大利亚、南非、俄罗斯等地树立起良好口碑，在澳大利亚的市场份额已经占到35%，还在竞争激烈的英国跻身成为2012年伦敦奥运会场馆的供应商。
而在巴西世界杯这场看不见硝烟的竞争中，高美空调更是打败日本大金、德国西门子等世界巨头，通过要求近乎苛刻的组委会的重重考核,成功拿到世界杯入场券。“以前我们还给一些世界名企贴过牌,但现在在质量、节能、设计等方面我们甚至已经超过了他们。”
萧家祥透露，作为一家不知名的小企业，要在海外和国际巨头竞争，没有别的法宝，唯一依靠的就是认证。“美国UL、欧洲CE、澳大利亚AS……”萧家祥在记者面前一口气说出近十种认证，他说，国际市场上认证就相当于身份证，有时候一台机器要拿到十几个认证，“我们每年在国际认证上的花费多达数百万元。”
精耕细作在南美小有名气
尽管高美空调在质量、认证等方面已面面俱到，但萧家祥透露，此前高美空调曾多次进入巴西市场而不得。“巴西市场有很多强势的欧美品牌，巴西繁多的税种也让我们望而却步。”
然而，萧家祥没有想到的是，2012年6月，他收到一封来自巴西世界杯组委会的邮件，邀请高美为其提供价值500万美元的移动中央空调，并提出技术、设计方面的要求，而这些要求对萧家祥来说都不是什么难题。