走近展台，传统风格的蓝底红字大横幅格外引人注目，大红地毯上早已聚拢了很多商家代表，咨询的、洽谈的、参观的、看样品的、取资料的、观摩操作的……络绎不绝，一派繁忙景象。
朋友相见，几句寒暄。公司负责这次展会的王先生便直奔主题，和笔者开始“论展”，他连用了三个“创造”。
第一，知识创造商机。
王先生说，我们这次参展的主题是“原创商机”。目的就是要体现我们自己的发明创造和聪明智慧，我们在借鉴别人的基础上，绝不抄袭，而是花大气力去发明创造，形成我们自己的自有自主知识产权。就拿这次推出的“电磁油烟净化机”来说，我们很好地运用了“热水去油”这个日常生活的基本常识，再结合我们的优势强项----电磁加热技术，看似简单的技术组合，其实是我们十几年技术研发的必然结果。因此，在展会上引起了轰动，很多客户流连忘返，咨询观摩，几天来，已签订N台销售合同和达成了N台销售意向。
这次还重点推出“自动商用电磁炉”，亮点就是“自动化集成程度”大大提高。商用电磁炉不同于家用，设备大，功率大，容量大，厨师的劳动强度也大，所以我们就在满足电磁炉所有功能的基础上，重点攻克“自动化集成”这个难题。几天来，一些大型餐饮机构、连锁酒店的客户接踵而至，纷纷达成购买意向，签合同的就有N台。
第二，环保创造财富。
王先生说，国内很多商家以为，环保是赔本的买卖，投入大，收益少，花钱赚吆喝，得不偿失。其实不然，我们的观点和他们恰恰相反，我们认为环保产业潜力巨大，商机无限。
针对国内空气污染严重，PM2.5高居不下，雾霾久居不退的现实，我们适时推出的“电磁油烟净化机”，就从根本上解决了“油、烟、气、水、污”五位一体达标排放的问题，将油烟气在室内就地消灭，然后低空排放，既环保，又节省。商家一合算，觉得“性价比”很高，自然就“慷慨解囊”。所以说，环保问题，不仅要看经济效益，还要看社会效益。
第三，服务创造价值。
谈到展会效果，王先生补充说，很多酒店用品商家都在抱怨全球经济增长放缓、中国经济下行压力加大、入境旅游减少以及公务接待量下降等等现实。我们也不例外，但我们注入的是“正能量”----提高服务水平。展会期间，很多客户对我们的品牌价值、企业形象、产品质量都没什么怀疑，但最后的话题，也是最多的话题就是服务，这都在我们意料之中。于是，我们提出“为客户增值”的服务理念，特别是为客户创造“环保、节能、安全”这些“无形价值”，得到客户的赞赏，认为具有前瞻的国际视野，不是简单的口号宣传。
由于展会现场特别忙，笔者对王先生的简短采访，也被数次中断，但笔者反而从中看到该公司的营销成功之处，也感觉到行业的发展特点正在悄悄发生变化。