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　服务是一种具诱惑力的价值，而这价值恰恰是那些以降价为手段的商家所欠缺的。以己之长，攻人之

短，其结果可以预知，而且你还获得了一个良好的生存空间，因为你的顾客更有理性，具有很高的忠诚

度，一旦你征服了消费者的芳心，消费者就会与你的产品长相守、毋相忘。
　　市场营销说白了就是要竭尽全力影响你的目标消费者，这种影响可以通过品牌、通过服务、通过广

告甚至还可以借助教育手段来完成，因为市场的每个环节实际上都是寓一定的教育于其中。
　　托马斯·温宁格堪称是消费者教育的行家，他说过一句很精辟的话让我印象很深：“在商品环境中

，一种商品是用另一种商品来权衡的，顾客们肯定会将苹果与苹果比较，但关键是不让他们这样比。”

怎样比，让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。这就要靠你对消费者的教育、引导。
　 对于洗衣行业的价格战也同样如此，一味的靠拼价格来争取客户，只能使得利润越来越薄，最终大家

都没有钱可赚。最好的方式是不断的去开发新的利润增长点，依靠更加优质完善的服务去吸引客户，让

客户觉得多花一部分钱在你这里进行洗涤是非常值得的，做到这一点，那你就成功了。
　　对付价格大战的聪明办法，就是毅然抽身而出，这是我的一个忠告，信不信由你。

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